Запись на прием к психологу
8 499 403-15-77 info@psycounseling.ru
круглосуточно
без выходных

Сила подстройки

НЛПеры и гипнотерапевты давно строят строят своим внушения на технике подстройки. Но такое бывает не только на сеансах у психотерапевта. Представьте себе ситуацию: человек приходит устраиваться на работу, у него - солидное резюме, приличный костюм, приятная улыбка. А у менеджера по кадрам сегодня был тяжелый рабочий день, а тут пришел еще один устраиваться на работу... Кандидат всячески демонстрирует свой интеллект, держится достойно и складно разговаривает, хотя все же что-то не то... Менеджер по кадрам собирается закончить рабочий день, последний кандидат явно выделяется среди остальных, значит, надо брать его на испытательный, но... в оставшиеся 10 минут заходит еще один человек, желающий устроиться на работу. Его внешний вид не предполагает ничего выдающегося, резюме не такое солидное, как у предыдущего. Но что-то в нем заставляет кадровика расслабиться, улыбнуться, стряхнуть с себя усталость. И вот уже наливается чай, и беседа перетекает с более неформальное русло. А резюме-то у него неплохое, и общаться он умеет, значит, есть большой шанс, что он принесет пользу компании.

Дело в том, что одни люди создают вокруг себя поле доброжелательности, другие таким качеством не обладают. Возможно, все дело не только в настрое, спокойствии и терпении таких людей, но и в чем-то, кроме этого.

Многие знают, что во время беседы мы намеренно или случайно повторяем манеры и речь другого человека. Когда мы так делаем, у другого возникает ощущение, что его лучше понимают, но и мы, в свою очередь, начинаем лучше понимать его. Подстройка может осуществляться на двух уровнях: вербальном и невербальном. Вербальный уровень подстройки касается речи - слов, выражений, оборотов. Невербальный уровень предполагает подстройку по интонации, дыханию, пое и жестам. Если делать подстройку намеренно и слишком явно, собеседник может испугаться и уйти, ведь иногда это ассициируется с опасным влиянием на людей, зомбированием и даже магией. Манипуляция в этом смысле приобретает негативный контекст, и тогда люди забывают о том, что подстраиваться или даже настраиваться на другого - естественно. Другой вопрос в том, что, если под вас специально подстраивается человек злой со злыми намерениями, то уж здесь нужно быть внимательным, и вовремя выходить из общения с ним. Важно понимать, что злоумышленники имеют в своем репертуаре далеко не одну подстройку.

Большинство осуществляют подстройку под другого человека автоматически, кто-то больше, кто-то меньше. Иногда подстройке обучают на курсах НЛП, гипноза, пикапа, лидерских курсах и курсах по общению. Психотерапевт также подстраиваются на сеансах, но пугаться этого не нужно: квалифицированный психолог делает это не для того, чтобы самоутвердиться и манипулировать, а чтобы лучше понять собеседника, и, разумеется, чтобы собеседник лучше понял самого себя.