Запись на прием к психологу
8 499 403-15-77 info@psycounseling.ru
круглосуточно
без выходных

Техники ведения переговоров

Техники ведения переговоров - одна из наиболее обширных и разработанных проблем современной консультативной и практической психологии.

Первая самая важная техника - быть постоянно позитивным и улыбчивым. Старайтесь строить положительные фразы. Не употребляйте слова типа "Нет", "Не сможем", "Не выйдет". Говорите о том что у Вас получится, что выйдет и что Вы успеете. Это заставит оппонентов довериться Вам.

Также стройте так называемые Я-высказывания. Говорите от себя. этим Вы психологически возьмете ответственность на себя, а также покажете собственную заинтересованность вопросом. ТАкже обратите внимание на свои руки и поведение тела. Не волнуйтесь, Вы сможете это сделать после неудачи. Но пока Вы не поняли исход дела, не настраивайте себя на худшее. Тем не менее помните, что особо контролировать себя не стоит. Это заметно со стороны. Часто в случаях переговоров люди представляют оппонентов голыми, попробуйте, может помочь. Тем не менее просто старайтесь вести себя спокойнее и не прокручивайте в голове треожные мысли.

Также не забудьте перед серьезной встрече пройти консультацию психолога. Это будет чем-то вроде прививки. Вместе со специалистом Вы сможете разобрать свое поведение и заручиться поддержкой. И также специалист сможет более подробно обучить Вас техникам ведения переговоров.

Вкратце про еще одну методику. Сядьте перед своим отражением и проговорите свою речь. Это кажется невинной забавой, но поверьте, это работает. Старайтесь воспринять себя как диктора или лектора. Достаточно ли Вы убедительны? Вызываете ли доверие? Уговорили бы Вы своих оппонентов? Если все выглядит "Ок", то Вы владеете навыком коммуникации. Если же все негативнее, чем Вы хотели бы, то постарайтесь выявить неуверенность в движениях, позе, интонации. Такая суровая тренировка, самого себя, научит Вас видеть себя как субъекта в реальном выступлении. Этот навык поможет вливаться в границы оппонентов быстрее и научиться контролировать себя полностью.